開放陸客自由行 保健醫美迎客

醫界與旅行社看好中高檔陸客來台做微整形、健檢、雷射近視手術以及貴婦SPA，認為兩岸語言相通，能讓陸客不必瘋韓流。



從陸客健檢旅遊團的實務經驗中發現，健檢與保健的陸客多數擁有高社經地位，醫療保健業應該要在「精品台灣」的主軸下打響名聲，有的可與保險、旅遊業者牽線，尋求長期穩定客源，有的則可專注於散客市場，不論採用何種行銷手法，口碑最重要。


李久恆歸納分析，注射式微整形不用開刀，台灣醫材價格約為大陸的一半，很能吸引陸客；大陸醫師不熟稔的內視鏡拉皮、水刀抽脂等微創手術，也能讓自主性高、會上網找資料的中高層陸客，隔海打聽清楚請陸醫轉介，自行找上門，花錢不手軟。

開業眼科醫師張朝凱經常往返台北和北京，他今天表示，這幾年常常有陸客透過陸醫轉介、旅行社安排，到台灣動近視雷射手術。台灣都會區會開近視雷射的眼科醫師非常多，未來陸客自由行，兩岸直航班機密集，也會帶來陸客商機。

福慧旅行社經理黃淑芬曾做相關調查，她認為，貴婦級的陸客希望有高檔SPA、養生美容諮詢與餐飲，但是台灣的俱樂部SPA無法消化團進團出的陸客，未來改成自由行操作旅遊業務，更可滿足旅客的私人保健美容需求。

陸客商機確實存在，但是要吸引陸客上門，卻是兄弟登山各自努力，李久恆和張朝凱的做法是個人在大陸的人脈，以及隨同台灣醫美廠商登陸再引客來台；新光醫院的做法是與大陸的醫療保險、SPA俱樂部、省國旅合作，慢慢經營長期客源。

李久恆認為，大多數旅行業對於保健醫美主題的陸客旅遊，還沒找到很好的操作模式，曾經有家旅行社把他的診所當成中間休息站，提供陸客在晶華酒店免稅商店購物暫時歇腿。

福慧旅行社董事長莊明萩說，機票加酒店的自助行程，可能只適合都會區，如果陸客在台灣無熟人接待，又想一遊阿里山、日月潭等大眾運輸不便的景點，務實做法是半自助行；因此，旅行業者應該重新包裝程，打出高品質、高品味的行程，迎合高端的陸客。

遊台加健檢 頂級陸客新選擇

新光健康管理公司和江蘇中國旅行社合作，推出「江蘇遊台灣做派特（PET）」旅遊團，每人團費可達新台幣10萬元以上，首發團今天中午抵達，將接受精密的心臟、中風與癌症檢查。

新光健康管理公司總經理洪子仁今天指出，江蘇首發團成員共17人，其中12名團員體驗做PET/CT正子電腦斷層、256切CT電腦斷層鈣化檢查，6天5夜的健檢旅遊行程中，還要泡溫泉、吃養生餐。

承辦行程的福慧旅行社董事長莊明萩說，2項高階健檢的費用就超過新台幣5萬元，陸客全程住五星級飯店，大啖健康美食，不趕行程，每人團費可達10萬元以上，有別於削價搶接陸客團的服務模式。

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